最近后台有一位粉丝给我留言，说教培没法干了，在行业好的时候是在机构工作，行业最困难时是自己开机构，好的时候没赶上，疫情这几年是都赶上了。
听他这么说确实没有坚持下去的动力，但我想说的是，这些所谓干不下去，是基于双减政策+疫情带来的大环境所影响。
就算是这样的情况，并没有看到市场在缩减，反倒是需求还在增长，像学科类，不要去看评论区都是负面，你得看这个寒假，这些家长到处找补习班的动作。
为什么说看寒假，而不是暑假，因为今年暑期是疫情释放出来的第一个假期，就像水库开闸放水，都跑出去玩了，小朋友学习的需求在这个时间段，是看不出来的。
而到了寒假家长还在上班，因为暑假没有重视小朋友的学习，在寒假算是集中爆发出来了。
从这一点可以看出，市场没有变化，需求一直在，而双减算是教培行业的供给侧改革，疫情所影响的不只是培训行业，是全行业。
如果你能看清楚这几点，就会发现这些是人力所不能改变的事情。
唯独真实的市场不会骗人，教培市场只是以另外一种方式在运行。
至于素质类科目，可以理解为家长兜里没钱了，属于优先暂停的科目。
我之前写过一篇文章有兴趣的老师可以考古一下，从最近很多老师跟我反馈，小课包薅羊毛的家长很多这一点可以证明这个观点。
上半年出差郑州时就遇到这样的情况，机构老师跟我反馈，有家长来回在各平台薅他机构的羊毛，问我这样的家长用什么方式能给他转卡。
我给出的答复是，什么方式估计都转不了卡，就是兜里没钱，孩子喜欢，算是家长给自己的一个过渡期。
你可以真诚地跟家长聊一下，是不是遇到什么困难了。
过了几天得到的反馈是，萧老师这位家长真如你说，没钱可孩子喜欢，等下半年条件好一点就报正式课。
所以今年很多机构问我时，我也是说，作为一个家长，如果孩子真的喜欢，只要不是遇到经济问题，家长高低得支持一下孩子学习，但目前市场情况不允许，才逼不得已薅羊毛。
我也告诉这些机构，要允许薅羊毛的存在，就像超市试吃一样，大大方方地去做，这些都是概率问题，目前不只培训行业难，其他行业也一样，需要时间恢复。
虽然说市场还在，但经过双暴击过后的培训行业，想要回到之前捡钱的行情是难了，所以还在这个市场就需要去适应，去适应双减过后的要求，去适应家长新的诉求。
回到这个老师说得不能干的这个问题。
了解培训市场的基本面，也知道了大环境是非个人能力能改变的现状，那么还需要认清一个现状。
培训行业大的爆发不可能，但细水长流这一点其他行业比不上，算非常大的一个优势。
前几天
