之前就有在其他平台上写文章聊过体培类项目，在文章里有提到：体培机构盈利难，都绕不开这3点！你知道吗？
可是，感兴趣的朋友并不多。或许是因为朋友圈内做体培类项目的人不多吧。
今天借由在某群里看到的某体培类加盟总部延迟发放工资的事情，所以激发了我的表达欲，想继续聊一下。
聊之前，先对所有以直营作为经营模式，从不放加盟的机构献上我的膝盖：深深地敬意！
接下来给结论：少儿体适能和篮球等体育培训项目，除了靠卖加盟盈利之外，真没发现还能有什么其他盈利模式。
我经手的体适能机构也很多，有少儿篮球、体适能、羽毛球、少儿体操等，实话说，从财务模型推演来看，没几家能够符合单店盈利模式。
当然，在我经手的机构当中，起码有80%以上是通过加盟的形式入局的。但是话又说回来了，加盟对于这个行业是否真的一文不值，只剩下忽悠，我个人是不敢苟同的。
尽管整个行业发展，加盟总部确实有做的不到位的地方，可是他们对于行业进步做的贡献，也是不可否认的。
回到体育培训项目上来，从整个行业的发展脉络来看，也就10来年时间。
因为某领导无意中的一句话，竟然吸引了大量投资人入局。
从最初的体适能，到后期的橄榄球、足球、篮球、棒球等，愈演愈烈。
然而，就目前的局面来看，那会儿选择入局体培行业的，要么已经作古，要么还在继续找人进来加盟，要么就在作古的路上。
无论总部还是加盟商，能顺利脱身的少之又少。真真是韭菜太多，镰刀不够用。
就过去实际服务过的非学科机构来看，要想不负债经营，是非常考验企业主的投资和经营能力的。
抱着低门槛入局，快速收到流水来支付成本的心态进来，本身就是错误的。
当然，体能类项目，最大的难点还是在于成本控制！从投资选址开始，很多事情都已经注定了。
不是说不可调，而是难度极大。选址暗藏风险的，多之又多。
总部在引导投资人入局的时候，并没有清晰的告知投资风险，或者可以这么说，只有在陈述过程中规避掉投资风险，才能通过加盟的手法，创造更多的收益。
不给投资人明确管控投资金额，加上加盟费，初期投资款绝大多数机构都超过万；也不告知投资人成本控制的方法，起码每家机构都多配了2-3个教练。
还不告知投资人教培机构正确的财务评价体系，使得投资人不仅在无意间花掉未耗课的钱，还被动陷入持续追加投资的境地。
实话说，总部是有原罪的。可投资人本身难道就没有错吗？你抱着开机构就能一夜暴富的心态入局，你不被收割，谁被收割？
教培行业，无论做什么项目，我们都要清晰地认知到，它就应该先是一门生意。
生意就有它自身的内在逻辑，比如：投资款的控制，比如财务模型的走通；比如健康经营的评价标准……
这些基于生意的底层逻辑没有搞明白，所谓的教育理想能走多远，都是在扯淡。
同样的，底层逻辑没有搞明白，做得越多，亏得越多。
前面提到了投资时所犯的错误，而后就是产品体系和教学体系，使得场地的使用率更低。
这里要提一句，大多数体培机构不容易修正到正确的财务模型上，主要是因为错误是在投资时犯下的。
招再多的学生，开再多的课，都可能亏损，说的就是这样的项目。而企业主还会被表面的光鲜亮丽继续迷惑。
毕竟，真的招了很多学生，开了很多班。结果尽管是亏了很多钱，但企业主从来不觉得是自己的项目本身有问题。
说白了，体培项目的财务模型、产品模型以及投资模型，本身就存在巨大的硬伤。这些硬伤不加以修正，想盈利真的是难上加难。
所以，给个小建议，以后问一家体培机构的朋友机构经营标准的时候，先试探性的问一下他亏了多少钱。
总部给了一堆的奖项，一堆的荣誉，都是逗你玩的。拿着你的钱逗你玩。
你亏得裤衩都要掉了，总部还是会给你颁奖的。毕竟你为总部的收益做出了巨大的贡献。
话又说回来，很多企业主压根就不具备基本的商业思维，就是一位平平凡凡的普通人，一不小心，脑袋一热进来创业。亏得越多，赌性越大，最后无所适从。
其实哪怕是入局之后，但凡知道如何数据化计算，你一定不会陷得那么深。
尽管体培类项目确实不容易经营，但也不是那么的无可救药。也就意味着，只要愿意照着方法去推进，其实也是可调的。
该换场地换场地，该变产品变产品，该修正教学就修正教学。照着对应的方法去落地，哪怕是已经掉坑里了，也有机会爬出来。
当然，假如你是在创业之前看到这篇文章，或许真不一定愿意选择这样的项目创业。
看起来光鲜亮丽，都是总部营造的假象。真有这么容易赚钱，他为什么会把机会留给你？七大姑八大姨远亲近邻都开起来，不赚得更香吗？莫非你比七大姑八大姨还亲？
这里特别提醒一下，上面的这段话，不仅仅是针对体培项目。针对的是所有市面上以加盟作为主要经营方式的企业，要留给心眼。
非学科项目，投资、经营和财务模型能走通的少之又少，或多或少都存在某些硬伤。擦亮眼睛，谨慎掉坑。
最后为加盟总部和加盟商正个名：
身体力行推动行业发展，
话说半句暗藏投资风险。
假如老板紧闭心眼相信，
砸锅卖铁独自吞下苦果。
总而言之，言而总之，任何一门生意能够存在，就是因为信息不对称。谁从口袋里掏钱出来，谁就要具备基本的风险管控能力。
假如你不具备，那就只能是餐桌上的那道菜，别怨厨师，别怨吃客，怨自己。
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